بازاریابی - انواع، توابع و اصول بازاریابی استراتژیک

کافی نیست که یک شرکت سودمند ایجاد کنیم و نحوه مدیریت آن را یاد بگیریم. مهم است که یک طرح کسب و کار موثر برای ارتقاء کالاها و خدمات ایجاد شود. بازاریابی چه چیزی و چه ابزار بازاریابی برای یادگیری ارائه می دهد.

بازاریابی - چه چیزی است؟

درباره مفهوم بازاریابی به هیچ یک از مدیران شرکت شناخته نشده است. بازاریابی یک عملکرد سازمانی است و همچنین مجموعه ای از فرآیندهای خاص برای ایجاد و ارتقاء محصول یا خدمات به مشتریان. علاوه بر این، با استفاده از این اصطلاح مدیریت ارتباط با آنها را به نفع سازمان درک می کند. اهداف بازاریابی عبارتند از تعریف و رضایت از نیازهای انسانی و اجتماعی، و مفاهیم بازاریابی عبارتند از بهبود کالاها و تولید.

فلسفه بازاریابی

فلسفه بازاریابی مجموعه ای از اصول، باورها و ارزش ها است که بر اساس درک این موضوع است که کارآیی شرکت بستگی دارد که تقاضای مشتریان چگونه رضایت بخش است. بازاریابی، به عنوان یک فلسفه کسب و کار، یک مفهوم بازار محور مدیریت تولید است. در اینجا، اطلاعات بازار پایه ای برای تصمیم گیری های مهم است و اعتبار را می توان در فروش کالاها بررسی کرد.

به همین دلیل، مسئله بازاریابی چیست؟ اغلب به عنوان یک سیستم برای سازماندهی، ایجاد، تولید و بازاریابی کالاها براساس تجزیه و تحلیل مشترک بازارها و نیازهای مشتریان مطرح می شود. اصلی در بازاریابی می تواند یک مطالعه جامع از بازار، سلیقه ها و نیازها، تولید محصول به این الزامات، تاثیر فعال در بازار و تشکیل نیازها باشد.

روانشناسی بازاریابی

هیچ ارتباطی را نمی توان با هر گروه کاری تصور کرد. برای متخصصان در زمینه مدیریت، می توان آن را در حین مذاکرات تجاری به عنوان ابزار اصلی نامگذاری کرد. جوهر بازاریابی این است که محصول یا خدمات ارائه شده را به بهترین نحو به مصرف کنندگان ارائه دهیم، آنچه که با روش های مختلف انجام می شود. روشی صحیح برای مصرف کنندگان بالقوه یکی از این راه ها است. پیدا کردن آن بسیار دشوار نیست، اگر شما قبل از تجزیه و تحلیل بازار و نیازهای مشتریان مطالعه کنید.

بازاریابی نهنگ چیست؟

رهبر آینده مهم است بدانید که بازاریابی نهنگ مجموعه خاصی از مواد بازاریابی است که نه تنها خدمات و یا کالاها، بلکه حتی تاریخ سازمان را نیز فروش می دهد. با کمک آن، چنین فرصتی برای نشان دادن همه مشتریان، مشتریان، تامین کنندگان و شرکای بالقوه وجود دارد تا سازمان از ساختارهای رقابتی متفاوت باشد. برخی از متخصصان تعدادی از اسناد شخصی انعطاف پذیر را به عنوان کیت بازاریابی درک می کنند. آنها مطمئن هستند که در چنین مواردی باید یک داستان در مورد منشاء این شرکت وجود داشته باشد، مسیری که سفر کرده است.

مزایا و معایب بازاریابی

بازاریابی مزایای بسیاری در شرکت دارد. در میان مزایا:

کارشناسان چنین معایبی را در معرض بازاریابی قرار می دهند:

اهداف و اهداف بازاریابی

به طور معمول بین اهداف بازاریابی متفاوت است:

  1. تجزیه و تحلیل، مطالعه و ارزیابی نیازهای مصرف کنندگان فعلی و آینده محصولات شرکت در مناطقی که علاقه مند به آن هستند.
  2. اطمینان از توسعه خدمات و محصولات جدید سازمان.
  3. تجزیه و تحلیل، ارزیابی و پیش بینی وضعیت بازار. تحقیق کار رقبا
  4. شکل گیری سیاست شرکت
  5. توسعه و تایید قیمت ها.
  6. شکل گیری جهت و تاکتیک رفتار بازار سازمان.
  7. فروش محصولات یا خدمات شرکت
  8. بازاریابی ارتباطات

اصول بازاریابی

برای هر رهبر آینده مهم است که نه تنها اصول بازاریابی، بلکه همچنین اصول آن را درک کنیم. تحت چنین اصول بازاریابی، اصول فعالیت های بازاریابی را درک کنید که زمینه های لازم را برای همه شرکت کنندگان در چرخه ایجاد و فروش محصول یا خدمات تعیین می کند. این جوهر بازاریابی است. با تشکر از اصول بازاریابی، این فرایند می تواند منسجم باشد. آنها از جمله اصول اساسی بازاریابی هستند:

  1. وحدت مفاهیم مانند استراتژی و تاکتیک ها، که به سرعت به تغییرات مختلف تقاضا کمک می کند.
  2. بودن در بازار در زمانی که فروش بسیار موثر است.
  3. تولید و فروش باید با وضعیت بازار و نیاز مشتریان آینده و قابلیت های سازمان سازگار باشد.
  4. نیازها برآورده شده و در عین حال با سطح توسعه هنری و فنی همخوانی دارند.

توابع اصلی بازاریابی

به طور معمول بین این توابع بازاریابی تفاوت وجود دارد:

  1. تحلیلی - مطالعه و ارزیابی فعالیت های داخلی و خارجی شرکت
  2. تولید - سازمان تولید کالاهای جدید، مدیریت کیفیت است.
  3. فروش - سازمان یک سیستم مشخصی از گردش کالا.
  4. مدیریت و کنترل - سازمان کنترل و برنامه ریزی استراتژیک.
  5. تشکیل - تشکیل تقاضای اولیه.

انواع بازاریابی

مطابق با حوزه کاربرد، انواع بازاریابی زیر نامیده می شود:

با توجه به وضعيت تقاضا در بازار، طبيعي است كه اين انواع را اختصاص دهيم:

  1. تبدیل - در شرایطی که تقاضا منفی است و بخش بزرگی از بازار قادر به پذیرش محصول نیست و قادر به پرداخت هزینه برای امتناع از استفاده است استفاده می شود.
  2. تحریک بازاریابی - در ارتباط با در دسترس بودن کالاها و خدمات است که به دلیل بی تفاوتی کامل و یا بی توجهی از مصرف کنندگان مورد نیاز نیست.
  3. توسعه - با تقاضای در حال توسعه برای خدمات یا کالاها همراه است.
  4. بازاریابی - طراحی شده برای احیای تقاضا در یک دوره جداگانه ای از علاقه محو شدن به محصول یا خدمات.
  5. Synchromarketing - درخواست تقاضای متغیر
  6. حمایت - در مواردی که سطح و ساختار تقاضا برای کالاها مطابق با ساختار پیشنهاد است، اعمال شود.
  7. مخالف - برای کاهش کاهش تقاضا استفاده می شود، از دیدگاه جامعه به عنوان غیر منطقی در نظر گرفته شده است.
  8. Demarketing - برای کاهش تقاضا برای محصولات در مواردی که تقاضا ممکن است بیش از عرضه باشد استفاده می شود.

بازاریابی و تبلیغات

بسته به هدف، تمایز میان این نوع تبلیغات در بازاریابی معمول است:

  1. اطلاعات - برای اطلاع رسانی به مصرف کنندگان در مورد ظاهر شدن در بازار از خدمات و کالا کاملا جدید است.
  2. تحریک آمیز شکل گیری تقاضای انتخابی است.
  3. مقايسه - مقايسه ويژگي هاي اساسي کالاها با کالاها مشابه رقابتی.
  4. یادآوری - تبلیغات کالاها که بازارها را به دست آورده اند.

در محل و روش، گونه های زیر نامیده می شوند:

  1. در رسانه ها - در لکه های تلویزیونی و برنامه ها، در رادیو، در ستون های روزنامه ها و مجلات، کاتالوگ ها.
  2. در فضای باز - سپر با اطلاعات خاص، نشانه های فروشگاه، جعبه های نور.
  3. در حمل و نقل - تبلیغات در مانیتور، تبلیغات چاپی در کابین؛
  4. فروش در سایت - طراحی ویژه سالن های مختلف تجاری، برچسب های کف.
  5. چاپی - کاتالوگ محصولات، تقویم، بروشورها، کارت های کسب و کار، کارت پستال.
  6. مستقیم - اطلاعات تبلیغاتی از طریق پست، مواد دستکاری شده با تبلیغات، اطلاعات بر روی گوشی، روزنامه ها و آگهی های رایگان.
  7. سوغات - قلمرو با شعارهای تبلیغاتی و آرم، مدالها، پوشه ها با یک آگهی خاص، بوک مارک ها.
  8. در اینترنت - مضمون، نمایندگی اینترنت شرکت، رسانه، ارسال به مشترکین، بهینه سازی موتورهای جستجو.

رنگ در بازاریابی

هر بازاریابی تبلیغاتی از رنگ ها استفاده می کند ، که هر یک از آنها اطلاعات خاصی را حمل می کند:

  1. قرمز نماد انرژی و یا فوری است، آن را به تحریک نامیده می شود، اما آن را متناقض نامیده می شود. بنابراین بیش از حد این رنگ می تواند به معنای خشونت باشد، بنابراین کارشناسان توصیه می کنند که از آن استفاده کند.
  2. سبز نماد جوانان، سلامتی و عشق زندگی است. این اغلب توسط شرکت های داروسازی استفاده می شود.
  3. آبی قدرت را نشان می دهد او اغلب با آرامش، عقل و رویاها همراه است. رنگ حس اعتماد و امنیت را ایجاد می کند، زیرا بسیاری از بانک ها مایل به استفاده از آن هستند.
  4. زرد نماد شادی و خورشید است و بسیار شاد و حتی تحریک کننده است. رنگ زرد روشن می تواند برای فروش و اقدامات مختلف ایده آل باشد، زیرا رنگ آگاهی و ارتباطات اجتماعی است.
  5. نارنجی - تونیک، تازه و میوه ای، نماد نه تنها ارتباط، بلکه خلاقیت است. در ترکیب با رنگهایی مانند قرمز و زرد، به افزایش فروش کمک خواهد کرد. ایده آل برای زمینه هایی مانند ارتباطات تلفن همراه، غذا، تناسب اندام و ورزش.

کتاب های بازاریابی که ارزش خواندن دارند

دانش لازم را در مدیریت دریافت کنید و یاد بگیرید که چه چیزی بازاریابی را به ادبیات ویژه کمک خواهد کرد. متخصصان بهترین کتاب های بازاریابی را می خوانند :

  1. دی. مور "غلبه بر بیابان ها. چگونگی آوردن محصول تکنولوژیکی به بازار جمعی " - به فن آوری های بالا اختصاص یافته است. نکات و نمونه های آن می تواند در صنعت و کسب و کار استفاده شود.
  2. ب. هری "فروش نامرئی" - در مورد گذار به یک سرویس مشتری گرا می گوید که به وضوح مشخص می کند که بازاریابی به عنوان اجزای مهم موفقیت در مدیریت است.
  3. R. Chaldini "روانشناسی تأثیر" - اسرارهایی را که باید انجام شود، به طوری که هر کاربر آینده، ترجیح دهد به رقبا، نشان می دهد.
  4. K. Anderson "The Long Tail" - در مورد عادت های خرید و دریافت اطلاعات در اینترنت و در مورد اینکه چه ابزار می تواند به خواسته های فرد خاصی توجه کند، می گوید.