برای کسب و کار موفق، مهم است نه تنها داشتن دانش و مهارت های خاصی در زمینه خود، بلکه همچنین بتواند از روش های اثبات شده روانشناسی استفاده کند. یکی از آنها می تواند محرک های روانی باشد. ما پیشنهاد می کنیم که این ماژول را درک کنیم - چه چیزی و چه چيزي باید اعمال شود.
معنی چیست؟
روانشناسی نفوذ در مورد آنچه که به معنای حرکت است صحبت می کند. با این اصطلاح، معنی کل مجموعه روش های کنترل مخاطبان است. از انگلیسی این به معنای "ماشه" است. به عبارت دیگر، هر چیزی که شخص را به یک اقدام خاص هدایت می کند، یک ماشه نامیده می شود. چنین تکنیک ها می توانند یک فرد را در یک سطح ناخودآگاه تحت تاثیر قرار دهند و آنها را به انجام اقدامات دلخواه برساند. ماشه در کسب و کار به ویژه موثر است. می توان آن را در فرم ثبت نام، پرداخت، ایجاد یک تماس و غیره پر کرد.
راه اندازی در روانشناسی
کارشناسان می گویند که ماشه در روانشناسی واکنشهای رفتاری خودکار افراد است که به عنوان پاسخ به یک تحریک کننده ظاهر می شود. عوامل روانشناختی ویژگی های خاص خود را دارند. یک مثال ممکن است وضعیتی باشد که یک فرد مجبور است شاهد اضطراری باشد. اولین واکنش که یک فرد در حین حادثه تجربه می کند، ترس یا ترس از ظهور یک محرک صوتی است. این می تواند مردم فریاد و یا سر و صدا ماشین. وقتی فردی به خود می آید، با غم و اندوه یا واکنش رنگی دیگر غلبه می کند.
راه اندازی در بازاریابی
تبلیغ کنندگان می دانند که ماشه در تبلیغات، مطالعه انگیزه ها و دلایل است که خریداران را مجبور به انجام اقدامات خاص در سایت می کند. او به این سوال پاسخ می دهد که چرا فرد تصمیم گرفت این و نه یک محصول دیگر را خریداری کند، چرا که او یک ماه پیش خرید کرد، نه یک ماه بعد. تمام این عوامل را تحلیلگر بازارگرایان کند. بازاریابی تکان دهنده با بررسی عوامل خارجی که بر تقاضای مشتری تأثیر می گذارد، می پردازد.
یک مثال فصلی بودن فروش محصولات خاص است. این نوع بازاریابی دارای ابزار خاص خود است. یکی از آنها - نامه های ویژه ای است که باید متخصص باشند. در آنها هر یک از مصرف کنندگان بالقوه پیشنهاد ویژه ویژه شخصی ارائه می دهند که براساس مطالعه رفتار مصرف کننده طراحی شده است. با روشی مناسب، چنین نامه هایی می توانند نتایج مثبتی داشته باشند.
عوامل روانشناختی
حتی یک بازرگان مشتاق باید بداند که یک ماژول روانشناختی یک عامل خاص است که موجب نوعی واکنش روانشناختی در فرد می شود و در عین حال میل میل به انجام یک اقدام خاص را ایجاد می کند. با توجه به این سوال، ماشه - چه چیزی، شما باید به کتاب رابرت چالدینی "روانشناسی تأثیر" توجه کنید. نویسنده در مورد او صحبت می کند، همانطور که در مورد مکانیسم خاصی است که با استفاده از آن امکان اعمال نفوذ در هر فرد وجود دارد. در تبلیغات، محرک ها برای احساسات مختلف استفاده می شوند:
- ترس؛
- تاسف
- خوشبختی
- اضطراب
در روانشناسی، این اصطلاح برای توصیف رفتارهای رفتاری یک شخص استفاده می شود. بسیاری از افراد علاقه مند به آنچه یک ماژول روانشناختی هستند، چه معنایی دارد و چگونه از آن به طور موثر استفاده می شود. این یک رویداد خاص است یا یک عمل است که به طور خودکار موجب واکنش می شود. به عبارت دیگر، یک وضعیت یا عمل خاص می تواند به صورت خودکار آن را به طور خودکار به آن پاسخ دهد. این رویداد یک ماشه خواهد بود.
Trust Trigger
هر تجار مدرن وب سایت خود را دارد و در مورد مفهوم ماشه می داند. چرا یک بازدید کننده لزوما به شما اعتماد دارد و از بسیاری از پیشنهادات خود را انتخاب کنید؟ اگر خدمات یا محصولات خود را در سایت تبلیغ کنید، می توانید:
- جایزه دیپلم، جوایز، شایستگی ها
- بازخورد مثبت از مشتریان سپاسگزارم.
- از چت و مشاوره آنلاین استفاده کنید.
- فرم بازخورد بازخورد را تنظیم کنید.
راهکارهای فروش
برای فروش کالاها و خدمات، مهم است نه تنها تولید محصولات با کیفیت بالا و بهترین متخصص در زمینه شما باشد. نقش مهمی از انواع تکنیک های روانشناسی ایفا می کند. درباره این واقعیت که ماشه - بهترین راه برای جلب توجه مشتریان بالقوه، حتی مبتدیان باید بدانند. از جمله عوامل موثر در فروش عبارتند از:
- منحصر به فرد مشتریان بالقوه باید بدانند که کدام محصول به فروش می رسد و می توان آن را خریداری کرد.
- همه چیز را برای مشتری انجام دهید . یک شخص مخلوق تنبل است، بنابراین اگر یک ماشین حساب برای محاسبه هزینه و حداقل تعداد فیلدها در فرم سفارش ارائه شود، احتمال بیشتری وجود دارد که فرد از این پیشنهاد بهره مند شود.
- مفهوم دام . به عبارت دیگر، اگر یک خریدار بالقوه می داند که این محصول قبلا توسط بسیاری از افراد خریداری شده است، احتمال دارد که او تمایل به خرید یا استفاده از سرویس را داشته باشد.