نوع مشارکت در کسب و کار خیلی کوچک نیست (لیزینگ، franchising، سرمایه گذاری مشترک، و غیره)، هر فرم دارای ویژگی های خاص خود، حوزه فعالیت خود است، اما برای همه، تمایل متقابل طرفین برای به دست آوردن حداکثر سود از همکاری، یکسان است. برای اینکه این امکان را داشته باشید، لازم است بدانید که مبانی مشارکت های بازاریابی (IGOs) با کمک آن، می توانید لینک ها و وابستگی ها بین شرکت ها (کاربر نهایی) را در جهت مناسب برای هر دو طرف ایجاد کنید.
بازاریابی از روابط شریک در کسب و کار
IGO اصل بازاریابی سنتی را تشخیص می دهد - برای شناسایی و برآورده کردن نیازهای مشتری بهتر از رقبا - اما دارای ویژگی های متمایز خود است، که نه همه آنها با تعریف کلاسیک بازاریابی مطابقت ندارد. این تفاوت ها، با هم جمع می شوند، می توانند رویکرد شرکت را در ایجاد مشارکت تغییر دهند و از محصولاتی که تولید می کنند و به ساختار سازمان متمایل می شوند، تغییر کند. ما می توانیم ویژگی های ذیل را برای بازاریابی مشارکت ها مشخص کنیم.
- تمایل به ایجاد ارزش های جدید برای خریداران، به منظور توزیع آنها در میان تولید کنندگان و مصرف کنندگان.
- شناخت نقش کلیدی مشتریان فردی نه تنها به عنوان خریداران، بلکه همچنین برای تعیین ارزش هایی که آنها می خواهند دریافت کنند. IGO پیشنهاد می کند که با خریدار برای ایجاد ارزش کار کند. ارزش تولید را با خریدار، و نه برای او، می تواند درآمد خود را از طریق تحقق این ارزش افزایش دهد.
- این شرکت باید استراتژی کسب و کار خود را با توجه به مشتریان دنبال کند. در عین حال، شرکت موظف است هماهنگی فرآیندهای کسب و کار، ارتباطات، فن آوری، آموزش کارکنان را جهت تولید ارزش های مورد نظر برای خریدار فراهم کند.
- این یک کار طولانی از فروشنده و خریدار است که باید در زمان واقعی انجام شود.
- مشتریان ثابت باید بالاتر از مصرف کنندگان فردی در هر معامله تغییر کنند. با شرط بندی
در مورد مشتريان منظم، شركت بايد تلاش كند ارتباط نزديكي با آنها برقرار كند. - تمایل به ایجاد یک زنجیره ای از روابط نه تنها در سازمان برای تولید ارزش مورد نیاز برای خریدار، بلکه خارج از شرکت - با شرکای در بازار (تامین کنندگان، کارگزاران در کانال توزیع، سهامداران).
تجزیه و تحلیل تمام ویژگی های متمایز IGO، می توان گفت که این رویکرد، پیوستن به برخی از اخلاقیات مشارکتی لازم برای همکاری طولانی مدت است.