خرید یک فنجان قهوه در یک دستگاه فروش مجلسی تبدیل به یک تجارت عادی شده است. این راحت و ساده است. در ماشین های فروش، شما می توانید نه تنها نوشیدنی ها و تنقلات را خریداری کنید، بلکه همچنین کالاهای مختلف و خدمات - دیسک ها، لنزهای تماسی ، لوازم بهداشتی، کفش های راحت، روابط و حتی "huskies" برای شبکه های اجتماعی، مانیکور، ماساژ، به طور کلی - تقریبا همه چیز. آینده، هنگامی که خریدار با ماشین ارتباط برقرار می کند، و نه با فروش واقعی، آمده است. اما پشت اسلحه هنوز هم مردم واقعی هستند - تجار و بازرگانان.
وندینگ - چی هست؟
Vending یک صنعت نسبتا جوان برای تجارت روسیه است. به زبان انگلیسی، فعل به وند به معنی "فروش" است. Vending فروش کالاها و خدمات از طریق دستگاه است. افرادی که در اتحاد جماهیر شوروی زندگی می کردند، اغلب با نوستالژی، از دستگاه های فروش مجدد سودا را به یاد می آوردند - فروش در حال حاضر در دوران اتحاد جماهیر شوروی بود، تنها در دوره پرسترویکا خم شد.
در سال 2000، یک رونق تجاری واقعی آغاز شد - با توسعه فن آوری، فرصت های جدید برای کارآفرینان ظاهر شد. دو دهه گذشته، فروش تسلیحات در روسیه به سرعت در حال توسعه بوده و هنوز هم به سطح غربی نرسیده است. بنابراین، بسیاری از مردم در مورد چگونگی راه اندازی یک کسب و کار تلقی می کنند، در جایی که باید شروع کنند و چه چیزی باید در نظر گرفته شود.
جوانب مثبت و منفی کسب و کار تلوان
مانند سایر انواع کسب و کار، کسب و کار در ماشین آلات فروش دارای مزایا و مشکلات خود است. طرفداران تجارت تلوان
- مدیریت آسان:
- دستگاه فروش را در محل با ترافیک بالا قرار دهید؛
- با محصولات محبوب پر کنید
- خدمات به طور مرتب و جمع آوری پول؛
- شما لازم نیست که به طور مستقیم با مشتریان ارتباط برقرار کنید.
- کار 24/7 - دستگاه فروش تلوان 24 ساعته 7 روز در هفته به فروش میرسد. چند منبع درآمد خرده فروشی وجود دارد که این مزیت را بدون هزینه های اضافی نیروی کار به ارمغان می آورد.
- شما می توانید هر چیزی را به فروش برسانید - میوه تازه یا آخرین فن آوری. نکته اصلی این است که به درستی نیازهای مشتریان بالقوه را شناسایی کنید.
- نیازی به تبلیغات ثابت نیست.
- نیازی به حفظ کارکنان بزرگ وجود ندارد.
- فضای خرده فروشی کوچک - هزینه های اجاره کمتر.
- دستگاه فروش اتوماتیک بر اساس اصل "پول اول - سپس کالاها" کار می کند، که بدهی ها و مشکلات را با انتقال آرمیتاژ برای فروش محروم می کند.
Vending یک راه آسان برای ورود و هدایت یک کسب و کار است. اما در این کسب و کار، نقایصی وجود داشت:
- دستگاه وندینگ یک تکنیک است که می تواند شکستن باشد. سپس شما باید هزینه های تعمیرات را خرج کنید، و اگر به طور کامل بدون توانایی تعمیر آن - شکست خوردن یا خرید یک جدید، نتواند انجام شود.
- واناديسم یکی از مشکلات رایج که بسیاری از صاحبان کسب و کار از آن رنج می برند. همیشه ایمنی دستگاه را نمی توان اطمینان داد.
- سرقت کارآفرینان به طور فزاینده با این مشکل روبرو هستند - دزدان یاد گرفته اند که پول را از دستگاه های فروش مجدد استخراج کنند. بنابراین، جالب است که انتخاب یک مکان جایی که نظارت تصویری انجام می شود، جالب باشد.
- مشکلات احتمالی با برق و آب آنها منجر به بی عملی یک "بازرگان" خودکار می شوند.
- وابستگی بالا به مکان. انتخاب ناموفق می تواند سود قابل توجهی را از بین ببرد.
هر کسب و کار دارای مزایا و مشکلات خود است. با یک رویکرد صحیح به کسب و کار، ونیز می تواند پول خوبی به دست آورد. برای ورود به جت، شما باید انتخاب مناسب محصولات یا خدماتی را که در دستگاه موجود است، انتخاب کنید. و در این راستا، گزینه های مختلف در بازار از دستگاه های فروش نامحدود است.
انواع ماشین های فروش
فن آوری های جدید تجاری این بازار را در سرعت نور در سراسر جهان توسعه می دهد. اگر تنها اخیرا می توانید ماشین های با نوشیدنی های گرم و سرد و تنقلات را مشاهده کنید، در حال حاضر می توانید تقریبا همه چیز را در یک ماشین فروش تا خرچنگ های زنده خریداری کنید. بله، در چین، جایی که خرچنگ به شام می رود، این شایع است. و در مسکو، ماشین های فروش اخیرا به نمایش گذاشته شد، که در آن شما می توانید، علاوه بر چاپ یک عکس از Instagram، همچنین یک شوهر را بخرید. چه کسی دوست ندارد ریسک کند، می تواند گزینه های اثبات شده را در نظر بگیرد.
ماشین آلات فروش برای نوشیدنی
دستگاه های قهوه ساز وندینگ نه تنها برای کسانی که می خواهند خود را با یک فنجان قهوه، زمانی که تمام کافه ها بسته هستند، بلکه برای افراد پر رونق نیز پیدا کنند. دستگاه های قهوه ساز وندینگ در تنوع ارائه می شوند: اسپرسو، موکاسینو، کاپوچینو، لات، انتخاب بزرگتر - بهتر است. وجود چنین دستگاهی در جای مناسب قرار دارد، شما می توانید سود پایدار داشته باشید.
کسب و کار Vending از این نوع دارای سودآوری بالا است - تاکید بر نوشیدنی ها تا 500٪ افزایش می یابد. این به قهوه و چای مربوط است. نوشیدنی های گازدار در ماشین های فروش فقط در مناطق جنوبی محبوب هستند. گزینه های دیگری برای نوشیدنی وجود دارد:
- آبمیوه؛
- کوکتل های اکسیژن؛
- شیرینی پزی
- مشروبات الکلی
اسنک ها
تجارت وندینگ نه تنها چای، قهوه و نوشابه است. اغلب در یک دستگاه فروش مجزا با نوشیدنی می توانید تنقلات را پیدا کنید:
- شکلات
- کوکی ها
- چیپس
- چوب پنیر
- کراکر ها
ماشین های آماده به صورت جداگانه ایستاده اند، اما به عنوان قاعده، آنها در کنار نوشیدنی قرار می گیرند. این اتومبیل ها در تقاضای بالا هستند:
- در مناطق انتظار (فرودگاه ها، ایستگاه های قطار)؛
- موسسات آموزشی
Aquavending
یک دستگاه تلوان برای فروش آب در بسیاری از منازل شهری یافت می شود. آب آشامیدنی برای استخدام در ظروف 6، 8، 19 لیتر پیشنهاد می شود. در همان دستگاه شما می توانید بطری های کوچک و بزرگ را خریداری کنید. در غرب، این مسیر کسب و کار وندی تبدیل شده است گسترده، در روسیه آن را به دست آوردن حرکت. توصیه می شود این دستگاه ها را در مناطق خواب آلودگی پرجمعیت نصب کنید.
دستگاه تردد غذا
دستگاه های خودکار، که در آن شما می توانید ناهار آماده، یک ساندویچ، پیتزا، رول محبوب هستند:
- در دفاتر که در آن هیچ اتاق ناهار خوری وجود دارد؛
- در دانشگاه ها؛
- در ایستگاه ها و فرودگاه ها.
محصولات برای فروش در بسته بندی خلاء، دستگاه دارای درجه حرارت + 4 است، که به شما اجازه می دهد تا تازه نگه دارید. به عنوان یک قاعده، در چنین دستگاههایی یک اجاق مایکروویو قوی برای گرم شدن وجود دارد. کسب و کار تلوان فروشی فروش مواد غذایی در روسیه تنها شروع به به دست آوردن حرکت، آن را دارای پتانسیل بزرگ است. نمونه ای از تجار و بازرگان اورال ایگور بایوبلاستف این را اثبات کرد: او طرحی از فروش رول ها را از طریق ماشین های اتوماتیک اشغال کرد، شبکه خودش را توسعه داد و در حال حاضر حق امتیاز را به فروش می رساند.
ماشین آلات فروش برای محصولات قطعه
دستگاه های بازرگانی برای فروش محصولات قطعه را می توان به دو نوع تقسیم کرد:
- دستگاه های Maxi برای مکان هایی با قابلیت عبور بالا طراحی شده اند.
- میکروفون به عنوان مثال، اندازه کوچک، سود عظیمی را به ارمغان نمی آورد، بلکه برای راحتی نصب می شود، برای مثال در میزهای پذیرش.
دستگاه های فروش مجدد برای فروش آدامس جویدن یکی از اولین دستگاه های فروش و فروش عمومی برای فروش محصولات قطعه می باشد. در حال حاضر این دسته بندی عملا متنوع است:
- شکلات؛
- لنزها
- تلفن های همراه و خیلی بیشتر.
اتوماسیون برای ارائه خدمات
طیف وسیعی از خدماتی که یک دستگاه فروش تردد می تواند فراهم کند، رو به رشد است. برخی از آنها:
- صندلی ماساژ
- غرفه های عکس و چاپ عکس از اجتماعی. شبکه ها؛
- دستگاه کپی کردن؛
- تلسکوپ و دوربین های دوچشمی (محبوب در مکان های توریستی)؛
- پایانه برای دریافت پرداخت.
ماشین های سرگرمی
ماشین های فروش دستگاه در سالن های سینما، پارک های تفریحی و سایر مناطق تفریحی یافت می شوند. انواع سرگرمی که ارائه می دهند متفاوت هستند:
- واقعیت مجازی؛
- بازی های ویدئویی؛
- کارائوکه؛
- "ضبط" اسباب بازی ها و غیره
کدام کسب و کار تجاری سودآور است؟
چگونه می توان یک کسب و کار تلوان را شروع کرد تا حداکثر سود را به ارمغان بیاورد؟ سودآوری دستگاه های فروش مجاز به تعدادی از عوامل بستگی دارد، بنابراین برای پاسخ دادن به سؤال دقیق درباره اینکه دستگاه فروش مجانی سود آور است، دشوار است. برای دستیابی به حداکثر نتایج، عوامل بسیاری ضروری هستند:
- محل (بیشترین تأثیر را بر سودآوری کسب و کار تلوان - در صورتی که تجهیزات در یک محل با ترافیک بالا و تقاضا برای یک محصول / خدمات نصب شود، سودآوری از بین خواهد رفت).
- نسبت عرضه و تقاضا - به عنوان مثال، دستگاه اتوماتیک برای بارگیری دستگاه های تلفن همراه در فرودگاه که ایستگاه های شارژ رایگان وجود دارد، به سختی سود آور خواهد بود.
- انتخاب پرداخت، پول نقد یا کارت، مزیت را به ارمغان می آورد.
- منحصر به فرد این پیشنهاد - اگر شما یک "جدید و ناشناخته" پیدا کنید، اما خواستار، موفقیت نیز تضمین شده است.
چگونه برای شروع کسب و کار تلوان
همانند راه اندازی هر نوع کسب و کار، تحقیق و برنامه ریزی بازاریابی کلید موفقیت است. راه های مختلفی برای شروع یک کسب و کار تلوان وجود دارد - هر کدام از مزایا و معایب آن:
- از ابتدا، به طور مستقل خرید ماشین آلات و کالا برای فروش. این سناریو به حداکثر انعطاف پذیری شما می دهد - شما می توانید با چند ماشین شروع و تا آنجا که ممکن است گسترش دهید. برای این روش، تلاش زیادی لازم است - علاوه بر خرید دستگاه و پر کردن آن برای او، جستجو و توافق در مکان (اما شما می توانید تجهیزات فروش از توزیع کننده ای که فضا را فراهم می کند، خریداری کنید).
- خرید یک کسب و کار موجود. با این حال مهم است که تعیین کنید که مالک چه میخواهد آن را بفروشد. تحقیق جامع در زمینه کسب و کار اجباری است، از جمله چک کردن حساب ها، چک کردن ماشین ها، بررسی قراردادهای موجود و تحقیق در مورد مشکلات احتمالی.
- خرید یک حق رای دادن ساده ترین راه برای ورود به یک تجارت تلوان است. حق رای دادن به مزیت مدل کسب و کار به پایان رسید. به عنوان یک قاعده، علاوه بر هزینه حق بیمه در هنگام راه اندازی، franchisor درصد سود (حق امتیاز) را دریافت می کند.
نحوه قرار دادن دستگاه تلوان
هر کدام از راه های راه اندازی یک کسب و کار فروشنده نمی تواند انتخاب شود، نصب یک دستگاه معاملاتی اجتناب ناپذیر است. برای این شما نیاز دارید:
- برای ثبت نام یک IP یا LLC؛
- پیدا کردن یک مکان برای یک دستگاه تلوان
- توافق اجاره نامه را به پایان برسانید
- انتخاب و خرید یک دستگاه بازرگانی
- آوردن و نصب
همچنین برای نصب یک دستگاه تجاری، مطلوب است:
- سابقه سلامتی کارکنان خدمات تجهیزات؛
- گواهی ها برای محصولات (صادر شده توسط فروشندگان).